Как спроектировать водный сад
Если вы когда-либо проектировали водный сад, делая наброски цветными карандашами на листе миллиметровки, позвольте мне быть первым, кто скажет вам, что есть лучший способ! И вот почему:
1. Увеличьте свою чистую прибыль.
Прежде чем вводить цифровые сады, я бы закрыл 6 из 10 продаж, или 60 процентов. Теперь, используя цифровой дизайн, я продаю 80 процентов. На оставшиеся 20% я все еще зарабатывал деньги, хотя я не закрывал продажу, потому что я взимал $ 350 за каждый дизайн.
Таким образом, помимо получения дополнительного дохода в размере 2800 долларов США (350 долларов США за каждый из восьми подписанных контрактов на строительство водного сада), цифровые проекты заработали дополнительно 700 долларов США за два контракта на строительство, которые не были подписаны. В среднем из 100 водных объектов, построенных в год, я добавил к своей чистой прибыли 35 000 долл. США только с этим новым доходом.
Наконец, вы должны рассмотреть дополнительные контракты, которые были подписаны только на основе цифрового дизайна. Если бы мой годовой валовой доход до того, как я предлагал эти виды водных объектов, составлял 600 000 долларов, то 20% или 120 000 долларов — это деньги, которых я бы не имел без цифровых конструкций.
2. Сделай себя вне конкуренции
Наши проекты вызывают положительные отзывы и комплименты, которые мы редко получали раньше с эскизами и планами этажей. В отличие от эскизов или планов этажей, цифровой дизайн предоставляет виртуальную фотографию, поэтому клиент заранее видит, что он получает. Водные сады, спроектированные таким образом, устраняют недоразумения, которые иногда могут возникать из-за плохой коммуникации, включая смутные или запутанные описания, рисунки и эскизы. То, что вы видите, буквально то, что вы получаете.
Цифровые разработки выглядят (и являются) профессиональными, и благодаря компьютерному программному обеспечению, так широко доступному сейчас, и различным учебным программам, которым легко следовать, нет никаких оснований ждать! Любое преимущество, которое вы можете получить от своих конкурентов, повлияет на вашу прибыль. И не забывайте проектировать в выравнивателе воды для пруда вашего клиента, даже если они не увидят его на реальной цифровой фотографии, которую вы им показываете.
3. Успокойте своего клиента
. Портфель предыдущих цифровых элементов водоснабжения может быть использован для продажи варианта дизайна будущим клиентам. Предлагая пакет клиенту, портфель показывает им, что получили другие клиенты, и что они не одиноки в своем решении получить свой собственный цифровой дизайн.
4. Персональная картинка
Цифровой дизайн водного сада фактически позволяет клиенту увидеть готовый водный сад на своем заднем дворе. Это дает им чувство собственности, так как фотография принадлежит их собственному двору, за исключением того, что теперь они видят законченный водный сад в нем.
5. Никаких рулеток.
Предоставление водного сада с цифровым дизайном избавляет от необходимости делать наброски на заднем дворе и проводить обширные измерения. Эскизы и измерения заменяются простым щелчком затвора камеры и компьютерной мышью в виртуальном мире цифровой библиотеки водного сада.
6. Нет продажи? Без проблем!
Даже если вы не получите продажу, вы заработаете 350 долларов за дизайн, который иначе не сделал бы. Прежде чем предлагать вариант цифрового дизайна, все ваше время, потраченное на консультирование клиента, создание эскизов и измерение, а также время в пути, было потрачено впустую, если вы не продали работу. Продав этот дизайн, вы получили 350 долларов за свои усилия и ушли, чувствуя себя вполне компенсированными.
7. Плата за цифровой дизайн возвращается
Предлагая возмещение их стоимости проектирования, если клиент решит подписать контракт, ваш коэффициент закрытия увеличится. Вы говорите клиенту, что 350 долларов будут вычтены из трудового договора, если они решат подписать с вами. Теперь они больше готовы расстаться со своими деньгами. Вы объясняете, что они не только увидят, что именно они получают, но у них будет фотография, которую можно использовать, когда они получат другие ставки. Труд в контракте не является точной суммой и будет варьироваться от работы к работе. Таким образом, клиент не может знать, где появляется его возмещение в размере 350 долларов. Вы просто указываете в договоре, что возмещение в 350 долларов было вычтено из стоимости рабочей силы. Трудовой показатель обязательно является оценочным; это никогда не детализировано, равно как и материалы. Так что на самом деле вы можете легко добавить несколько дополнительных долларов в любую категорию, чтобы покрыть деньги на возврат,
Таким образом, я могу вам сказать, что, добавив цифровые проекты в свой бизнес, я увеличил свою прибыль на 38 процентов! Вы можете легко увидеть, как можно зарабатывать на жизнь, просто проектируя водные сады, особенно за 350 долларов в час в течение 6-8 часов в день.